时间:2017-06-26

她投资了网易、京东、土豆网、赶集网、美团网等16个项目,8个变成了行业第一品牌,最大的回报率达到了800倍,江湖人称投资女王

2017-06-25 故垒西边 创业酒馆 创业酒馆

有这么一位“穆桂英”,其中提枪纵横四方,她投资了网易、京东、土豆网、赶集网、美团网等16个项目,8个变成了行业第一品牌,最大的回报率达到了800倍,业内人称她是“投资女王”。这个“穆桂英”就是徐新,今日资本的创始人。

* 入围2011年《福布斯》中文版第六次发布“中国最佳创投人”榜单,第七名。

* 入围福布斯首推的50位亚洲商界权势女性榜。

* 荣获《商业周刊》2004年度“亚洲25位最具影响力的人”——即“亚洲之星”奖;

*《商业周刊》、《财富(福布斯)》、《经济学家》以及路透社等著名杂志曾对其进行过专栏报道;

* 荣获中国银行1989年度“最杰出女员工”称号;

* 担任“中国风险资本协会”理事;

2014年12月29日,在福布斯中文版推出中国最佳创投人榜单中,徐新获得第二。

1967年,徐新出生于小镇重庆大足,父亲从吉林工业大学毕业后到四川大足汽车制造厂,从基层干起一直干到厂长。那时候徐新就喜欢搬个小板凳听父亲讲公司里一天发生的事情,所以她从小就是个财迷。

初中毕业后,玩得好的三个发小要么上中专,要么上技校,唯有她考上了重庆南开中学,因为在她眼里,只有上大学也能实现自己的财富梦。1984年,徐新如愿考上了南京大学外语系。

大学毕业后,徐新分到北京中国银行总行营业部。当时在柜台每天重复着做三件事:复印、登记和盖章。不过她把这简单的三件事做到了极致,此后的半年时间就从4000多员工里脱颖而出,当年被评为“三八红旗手”,第二年就提升为副科长。

三年后的1991年,当时中英两国政府有一个合作项目,从中国金融界选拔3个年轻人,到香港的普华永道实习。要知道这可是全球知名的四大会计事务所!徐新觉得这个离财富更近,没有任何会计基础的她马上报名,仅用了两个礼拜,就在300多人中考了第2。

就这样1992年,25岁的徐新来到了普华永道。她一下子接触了20多个国家近1000家公司的账务。虽然徐新是外行,但是她一次性就过了18门,仅用三年就获得了注册会计师资格,不到一年普华永道就把她当资深专家来用。那段时间她感触最深的就是,“活干不完,就不睡觉”。有时候上午在伦敦,下午就飞到了纽约,经常是24小时连轴转。

1995年,徐新的实习结束。照理讲,她应该回到原单位,不过三年的实习,徐新的勤奋、聪明给上司留下了极其深刻的印象。上司给她推荐到百富勤公司的投资部,徐新在百富勤做的第一个投资就是宗庆后的哇哈哈,结果你知道,2010年、2012年,宗庆后两次登上中国首富宝座。

1997年,百富勤受亚洲金融风暴冲击倒闭了,不过徐新却得到了风险投资机构霸陵的新机会,她的职务是霸菱投资香港公司合伙人、执行董事。徐新在霸陵期间有两个经典的案例,一个是网易,一个是中华英才网。

1999年,网易继新浪、搜狐之后排名第三,当时的网易只有十几个人,都是理工男。徐新直接去广州找到了丁磊。其实当时丁磊很落魄,远远没有日后的风光,甚至可以说有点猥琐,他在创办网易之前,频频跳槽,一直没找到感觉。那么徐新为什么要投资他呢?徐新的理由有三点:一是丁磊懂技术,当时他做了第一个个人网络主页“火鸟”BBS,两个月之内就吸引了10万多用户,自己用了三个月开发出163.com网易资讯网站,此外丁磊还是第一个开发游戏和做电信业务的人。二是眼光独到。当丁磊开发出“火鸟”BBS后,这位老兄捎带手还给每个注册的用户免费提供20M的个人空间。就是这个小小的动作一下子带火了BBS,流量暴涨。三是丁磊有野心。当时没几个人,连一个像样的办公室都没有,丁磊就敢吹要做排名第一的网站。徐新就喜欢丁磊这种愣头青,当时就拍板投500万美元。

1999年徐新投丁磊的的时候是5美元一股,2000年6月网易在纳斯达克上市后涨到了15美元,最高涨到30美元,这时徐新有点贪,想等创新高再抛,没想到遇到了2001年互联网危机,网易股票一下子掉到了0.6美元。500万美元一年不到只剩下点零头,换上其他投资人就疯了,不过徐新也就半疯。

就要疯的时候,她在番禺长隆酒店给丁磊过了一次生日。酒过三巡,丁磊麻着胆子说“我一生只有一个愿望,建立中国最成功的网站”,其实当时丁磊账户上也就50万人民币不到,基本只够发一个月工资。不过徐新听了很受用,说“那时正是最困难的时候,我很感动,难成这样,他还想着要为我们风险投资赚钱。当时就觉得,这个人是值得我们长期持有的。”也算徐新命大,2003年那场“非典”虽然让北京付出了惨重的代价,却挽救了网易以及中国互联网,2003年丁磊当选中国首富。2004年,徐新获得了网易的股票以八倍的投资回报套现,她笑到了最后!

此外,她还以个人名义投资了中华英才网,据说后来获得了超过800倍的收益。

在霸菱,徐新以6800万美元的资本获得了1.21亿美元的现金回报,基本无人可以超越。单飞的时机到了。

2005年9月,徐新成功创办了今日资本,并担任总裁。在募资过程中,徐新频繁地穿梭于欧美亚大陆,每天要进行三四场演讲,每次一两个小时,经常一天内跑了3个国家。不过,有了之前在普华的魔鬼训练,那都不是事。

每天,徐新要见五六波各式各样的人,有着千奇百怪的创业想法。例如有一次20多岁的年轻人豪情万丈地说:你投给我1亿美元,我保证3个月后成为中国首富!不过,创立今日资本后的9个月时间里徐新没有投一个项目,她说“不投不会成功,投了可能成功这样的企业干脆不投。”

徐新一直在等待机会,2007年机会终于来了。2007年8月,33岁的刘强东创办京东3年,到处铺货,资金缺口1500万。据说当时刘强东找到一家支行行长贷款1000万,那个支行行长问有房产吗?没有!有股票吗?公司刚成立!结果被那个支行行长叫来门口的5个保安直接架了出去。没有办法,刘强东找到风投,他当时与一个人民币基金签了300万的协议,结果人家投了100万就不投了,因为京东亏损太严重。2007年冬天徐新出现了。

当时的刘强东并没有意识到徐新是他生命中的贵人,他只是想跟这位邻家大姐诉苦。在中关村苏州街银丰大厦那件破办公室里面,刘强东给徐新讲他的个人经历,从大学自学编程创业,到中关村卖光盘,再到创立京东。显然刘强东对徐新投资并没有抱多大希望,因为在她之前已经谈了二三十家风投了,基本上是有去无回。

当时刘强东像个祥林嫂一样,啰里啰嗦说了4个多小时,徐新动都不动听了4个小时,最后她问刘强东:“讲完了?”“讲完了!”“你要多少钱?”“1500万够了”刘强东壮着胆子说,他看了一下徐新反应,结果徐新眼皮都没抬“1500万也就是200万美元,哪够呢,给你1000万美元”。刘强东一听吓坏了。他马上叫50个员工站成一排向徐新敬礼,并直接把后台ERP系统让虚徐新看,徐新看到销售额有5000万元,每个月增长10%。而且刘强东还说,当时一分钱广告也不打,老客户一年会上来3次。

当然,徐新投资1000万美元绝对不是心血来潮,来之前她已经做足了功课。京东的模式和阿里的模式完全不同,京东商品自营+自己送快递,商品质量和物流速度有保证。这次现场听刘强东这么一介绍,感觉刘强东这个小伙子很靠谱:摆得起地摊,送得起快递,镇得住员工,人才实在不可多得。第二天徐新就主动给刘强东买了张机票,两人一起飞去了上海签框架协议。

徐新投资的时候京东连个会计都没有,财务账没办法看,徐新说得帮你找个会计呀,刘强东回答说行,但是工资不能比老员工高。当时京东老员工最高的是月薪1万元,徐新从跨国公司找了一个财务总监,月薪两万块,她个人出了另外一半。新财务总监入职两个月,刘强东跟徐新说,2万块钱的人果然比5000块的好用呀,您接着再帮我找找快递站站长,真把徐新当自己人了!

刘强东还真给力,自从徐新投资以后就开始快速发展,2006年年底的销售收入只有5000万,过了一年半就达到了15个亿的收入。三年后的2009年1月1日,徐新又拉着雄牛资本和梁伯韬投了2100万美元。后面的故事大家都清楚,2014年5月22日,京东在纳斯达克挂牌上市,美国迎来了中国最大的赴美IPO,徐新获得了150倍的收益,至少赚了180亿。

不过徐大姐也有看走眼的时候。

第一个是七天连锁酒店。当时徐新很看好创始人郑南雁,只是郑南雁要价5000万美元,徐新觉得有点贵,她只想投4000万美元,就谈掰了!后来七天连锁在美上市,翻了100多倍。经历此役,徐新总结到:“如果公司运营成功,4000万和5000万其实没区别,该出手就要出手。”

第二个是德邦物流。老总崔维星和徐新还是中欧总裁班同学,当时德邦不赚钱,还赶上了公司员工罢工。徐新当时对物流行业一点都不了解,所以她没投,不过一年以后,德邦的估值就翻了十几倍。后来徐新每次见到崔维星都会开玩笑说:“我要把你的照片挂在办公室,时时提醒我是怎样错过你的公司的。”

正是因为经历了类似七天连锁、德邦物流等项目的锤炼,徐新练就出了“稳、准、狠”的“狙击手打法”,她枪打得不多,但是每一枪都打的特别准。到目前为止,徐新一共才投了16个项目,不过8个差不多成为行业第一。那么,徐新是如何看出这些公司的潜力的呢?

风险投资这个圈子,是男人的天下。入行11年,徐新越发自信,放言要创中国第一VC品牌。身为今日资本集团的总裁,她掌控着20亿元人民币的资金。这些资金大多来自欧美政府和企业,可老外们却全权交给她打理,这在风险投资界颇为罕见。一问原因:外国投资者相信,这个中国女人有一双慧眼。

和同行相比,徐新常常是“温柔一刀”,笑傲投资场。女人的直觉,就是她与生俱来的杀手锏。“选人是门艺术,这么多创业者,这么多项目,动辄需要几百万上千万的资金,投给谁,除了做调研看数据,还离不开直觉。女性的直觉特准,所以我总能投对人”,说完,自己乐了。

回顾起来,她1995年参与了对娃哈哈的投资,当时中国还没人喝瓶装水。直觉告诉她,这个行业肯定有戏,所以她和团队决定投资。4年后,她遇到丁磊,问他网易在行业里怎么样,丁磊脱口而出:第一。其实当时网易排名第三,但就是这股自信,深深吸引了她。加上丁磊对商业的敏感和专注,于是徐新“下注”500万美元。这两家企业的市值先后超过了10亿美元。再后来,就是中华英才网,最初不过五个员工,再加上一份歪歪扭扭的商业计划书,当时毫无业绩可言。看到互联网招聘的巨大前景,徐新破天荒投资了,2014年这个公司身价超过12亿人民币,网站的日浏览量达到1500万。“几年以后,中华英才网也将是超过10亿美元的企业”,她的信心满满的。

有了这么多经典案例,徐新的名气不胫而走。每个礼拜,都有各式各样的人,带着千奇百怪的创业想法找到她。可投是不投,还得判断。有人豪情万丈地对她说:你投钱给我,我保证3个月后成为中国首富!徐新快言快语:“你的可信度也太差了。”还有人紧握双拳,喊着:相信我,要是公司业绩不翻一番,我马上从楼上跳下去!徐新一盆冷水浇过去:我们并不喜欢暴涨,持续成长更重要……

她的性格就是直来直去。毕竟激情不等于一切。她向笔者透露了选人的独门秘技:

第一,看创业者的头脑,有没有对生意的直觉。比如丁磊,他第一个进入短信业务,第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到,别人放弃了他能坚持,别人都跟进他能退出。

第二,业绩,徐新一般只投行业前五名,中国竞争这么激烈,能做到前五名,肯定有独到之处。她会问他们:你做过什么重大决策?你怎么做决定?

第三,带队伍的能力,创业者会不会管人。很多公司规模到了100人,就管理不下去,创业者反倒成了瓶颈。为了考察这一点,徐新喜欢观察他的副手,如果副手能力很强,而且跟随他很多年,说明这个人的领导力不错。

第四,激情不能少,具有永不放弃的性格;

第五,创业者的品格应该是公开、透明、诚实可靠,这一点不能忽略,毕竟这么多钱交给他呀,能不考虑吗?

徐新说过,“创业非常艰辛,失败是必然的,成功是偶然的。在美国硅谷,100万个创业想法,只有6个能成功上市。”

徐新如是说。根据她的经验,不少人选择创业,可能是一时冲动,可能想赚钱改善生活。但成功的人,往往都非常热爱他的事业,一心想把事业做大。??事业心,创业者很难坚持,也难以感染团队。她一针见血地说:“你想想,如果老板只想着赚点钱,团队也是短期考虑,赚一票就走。他们的行为方式就变了,不会有长期发展的胸怀,可能连游戏规则也不遵守了。所以单纯为赚钱,趁早打消创业念头,还不如去炒房产、卖保险。”

不过,现实却是,越来越多的中国人想创业。有人甚至预测说,中国有1亿人想创业。不过,站在徐新面前的,不外乎3类人。

跨国公司中国区的CEO、总经理,可能会自立门户出来创业。从简历看,他们都是顶呱呱的,善于建立公司制度和文化,拥有专业精神,而且很会融资。但他们缺点也很明显,过去是海外公司的中国总经理,拿着30万到50万美元的年薪。出来创业,他们依然给自己开高工资,比如30万美元。可这样一来,就为公司设立了标尺,于是首席财务官的年薪20万美元,销售总监18万美元……于是,公司的成本高得不得了,毫无竞争优势。

另一方面,这些CEO是走格子的人,而不是画格子的人。他们被训练去执行总部的战略,却不习惯自己寻找商机。“我拒绝过一个创业者,他带领一大批人辞职创业,给自己配了秘书和法律顾问,还设立一个收购兼并部,请个老外做总裁。我心想你们公司一分钱没有,还想兼并谁啊!他们先建好了巨轮,才发现没有方向。而聪明的创业者是扔掉包袱,划着小舢板出海,能活下来,再慢慢壮大。所以,对第一次创业的CEO,我们总让别的投资者去投,先交点学费。”在连珠炮一样的语速下,徐新的机敏和幽默扑面而来。

还有一类是“海归”派,成功者不少。他们把美国的模式复制到中国,进行创业。由于华尔街的投资者喜欢会说英语的人,这些“海归”深得青睐。在互联网行业,谁拿到融资,就能养活自己,大打广告,名气就出来了,成功就不远了。但他们的劣势同样明显,太年轻,管理经验不足,而且喜欢见好就收———“在外国待过,见识过上层生活。别人出好价钱,他们就把公司卖了,然后去享受生活”。

第三类是本土派,数量最多,对市场的直觉好,而且非常勤俭节约,生命力强。可惜不会讲英语,不会与董事会打交道,而且特别喜欢多元化,不够专注。但徐新关注的恰恰是本土企业家,“中国有那么多中小企业,上市太小,从银行又借不到钱,发展又很迅速,这就是我们的投资对象。今天的小企业,很可能就 是明天的大公司”。

不过,最让她放心不下的,就是多元化的问题。她感叹:“这些企业家喜欢同时做很多件事,横跨多个领域,可能是觉得每年30%的成长速度不过瘾,要100%的增长才过瘾”,但她坚信,不管你多么聪明多么能干,同时做三件事,不可能都做到第一。于是,为了避免创业者多元化,她想了一些办法,“比如,投资者必须把50%的身家财产放在这一个公司里,让他只有一个儿子,他就没理由不努力。而且只能投入一个行业,让他把所有的鸡蛋都放在一个篮子里……”

从一个小镇摸鱼的小姑娘,到如今的投资大佬,徐新靠的不仅仅是她的聪明,更是一步步的踏实努力。当被人叫她“投资女王”的时候,徐新总是说:“我不是什么女王,我每天工作14个小时,我很热爱这份工作,我已经做了20年了!”

徐新,女,籍贯重庆市双桥区,中学就读重庆南开中学(被校友评为杰出校友)。1988年毕业于南京大学外语系,中华英才网的初始投资者和董事会主席,中国风险投资协会理事会理事,中国最优秀的风险投资家之一。拥有在中国10年以上的风险投资经验。2005年,徐新离开霸菱投资,创办今日资本集团。被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲25位最具影响力的人”——即“亚洲之星”奖;被《投资与合作》杂志评选为中国最具影响力的十大风险投资家之一。2014年12月29日,在福布斯中文版推出中国最佳创投人榜单中,徐新获得第二。2015年2月26日,《福布斯》杂志发布亚洲地区最具影响力女性商界领袖50人排行榜,徐新上榜。